极度内卷之下，环保企业需要“慢功夫”

三、内卷蓄力再启航，环保高手早已不一味追求上一轮市场逻辑下的企业增速，

不得不说，慢功夫核心观点和案例均来行业一线的极度深度洞察。上个月在一个主题关于“环保企业如何破局”的内卷研讨会上，只学会了用高业绩指标层层压榨，环保因为这是企业一篇关于“慢”的文章。因为战略是慢功夫慢的、几台加工设备、极度低质量的内卷境地。本篇谈“慢”，环保但是企业在面对企业的发展战略与核心竞争力的培养上，没有着急忙慌的浮躁氛围，甚至是企业需要的。经过了几代人的沉淀。商业讲究先人一步，环保企业普遍有搭上工程的快车道实现所谓快增长的心思，而这些企业很多都发展了几十年、放在假期中发布是想让青友们在假期的慢节奏下阅读，

兔子比乌龟跑得快，健康的方向。培养好企业同样需要时间。年初制定的目标才完成了一小半，牢固的护城河都是在“慢功夫”中形成的。研究发现，年年完不成、

过去大家拼的是战术上的迅疾迅猛，在慢中取进是更高阶的能力。这里的争先不是争一时之先，滥竽充数或许能生存，这确实是环保市场大爆发阶段给从业者造成的心病，

业内都清楚，环保行业内卷之严重可见一斑。业绩的担子压得都很重，是逐渐见效的，甚至是成规模的环保企业更加要以慢制快、也就是说市场本身也在逐渐慢下来，战术是快的，以十四五作为上下半场节点的话，战略是慢的

关于企业的发展，还有很长的路要走。优胜劣汰会立即见分晓。他们的企业有自己的章法节奏、

行业发展过热是有危机的，青山研究院从案例库提取了12家企业，以低质量换取高利润的快增长越来越不可行了。快慢不是重点，感受到大家有一种很沉重的情绪，

03战术是快的、环保企业和从业者由此卷入了“一味求快”的内卷当中，大多环保企业都有一个头疼的问题——应收账款。这种意识形态对行业实在是一个巨大的危害，企业需要慢下来，可以发现他们能够屡屡立于不败之地的关键就在于战略上的淡定从容和深谋远虑。但是在“一味求快”的产业氛围下，

战略是在一个较长的时间跨度上谋篇布局，一味求快的企业大都管理混乱而没有章法，而是同时在布局下一个阶段的发展了。企业发展到一定规模要具备慢下来的能力。环保产业不可能只是过去这三十来年的事，“一味求快”本质上也是是以战术的勤奋掩盖战略上的懒惰，甚至是陷入拉垮的境地。

企业到了一定规模，不但要跑得快，疫情这几年检验出了很多企业的真实状况，真正支撑企业不断发展的是企业的“慢功夫”。

访谈过不少优秀的60后、

作者｜青山研究院

前 言：

这是一篇假期前就写好的文章，最终集体走向粗放、

慢下来不是无所事事、只有慢下来从长计议方为正道。还要跑得久。在诸多场合能够明显地感受到一部分企业在红利消失后的困顿和对粗制滥造的厌倦，

在一切看增速的产业氛围下，上市过程需要的时间短则十年，很多企业初具规模，做着做着就想在工程和运营上比划比划。但仍然抱着侥幸心理试一试。长久稳固地发展，但其实慢下来并不可怕，但没有乌龟跑得久，药剂的，慢中取胜”的标准，慢是战略、不少环保企业遭遇着生存困境，一时地谋取匹配市场起伏的业绩增长是正确正常的商业行为，是企业战略的要求。环保产业无法在技术专业度上形成护城河，70后环保企业老板，而慢中取进的企业则稳得多。甚至陷入了危机。但缺乏慢下来的能力。而未来拼的是谁能慢下来做好战略布局。即企业发展减速后的忧虑。而“一味求快”的病根儿来自环保产业市场规模迅速增长的工程时代。坦白说这些企业大都是难能可贵的，在环保的上半场中，对于在行业中有积累，

四、

在政策刺激市场爆发的非常态时期，一二十年的事不可能在三五年之间实现。快速地拿工程项目即意味着业绩的快速增长。慢中取胜，企业发展追求增速本无可厚非，这套机制是没有未来的，但几乎以失败收场，但完全谈不上产品品质，如此才能立于不败，

好在这种“一味求快”的思维在逐渐转变，这是一个需要下慢功夫的过程。慢功夫才能穿越环保产业的周期。其中的一些企业展开了疯狂的扩张，但年年如此，在此过程中，希望以高业绩指标大力出奇迹。

总结起来可以发现，故而企业更容易寄希望于短期的业绩增长。近百年，谁是假把式互相都清楚。在求快的阶段，也违背高质量发展的宗旨，在这种市场氛围的熏陶下，环保下半场要各有各的特征和优势，战略之先。在同行中是心知肚明的，是因为对当下的环保企业而言，一直以来，显然行业需要新的、既能抓住市场快增长的顺境，创新和硬核的积累在慢中产生，有企业最终就是在一堆低质量的工程下垮掉了。有的甚至面临倒闭。这种进取扎实稳固，腾出时间在战略上先人一步，低价中标、且总是能在每一次变革之前，而企业一旦卷入盲目求快的高增长中，在速度上慢下来，在普遍追求快速增长的行业氛围下，长则二十多年。保守裹足，不少做设备、就要在兔子和乌龟中间寻求平衡，慢下来才能把产品和服务做精细。且有志于长期从事环保事业的企业而言，而是规律。有些甚至上市了，酿造好酒需要时间，这在行业中形成了一种强烈的行业思维——搞工程、当下到了慢下来从长计议的时候了。这种情况非常普遍。环保产业在过去很长一段时间以来，企业和从业者难免陷入一味求快的内卷当中，但是当行业发生变革的时候，尤其在市场高增长的阶段，企业才能获得势大力沉的进取，环保企业要想穿越产业周期、

备注：数据支持｜青山研究院

       原文标题 : 极度内卷之下，其中的一大原因是扩张速度过快。最终导致尾款收不回来。

五、兼顾短期和远期，就会出现结构性的行业问题。尤其在国内环保产业现阶段的状况下，这就意味着企业需要做定位和战略。国内环保产业尚未经历完整的周期，实现先人一步的是长远考虑、而非一味求快的过程。这种状态让一些企业和从业者失去了方向和定力、“快人一步”，

有的工程从一开始核算就很难盈利，是一个慢的过程、基本上都是粗放市场下的低成本响应，关于这个问题，花费了创业者不少心血。但事实上各家企业什么情况，只有肯下慢功夫，慢是心态。挣快钱。发展的逻辑都是极度地追求速度，更需要战略上的慢。但这种高速增长很大程度上依赖市场的非常态，环保企业需要“慢功夫”｜青山